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旅游企业:身处“双11”以为“然并卵”

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发表于 2038-1-19 11:14:07 | 显示全部楼层 |阅读模式
浙江在线11月12日讯(本日早报记者王枫林)从“看客”到“兵士”,身处此中却以为“然并卵”。“双11”来了,各大OTA也掀起一场促销战。据官方公布数据,本年“双11”,阿里观光在11日破晓预售尾款开付3分钟以后生意业务额已经破亿。在得到让人沸腾的战绩以后,将来旅游OTA的“双11”还会有其他新意吗?
一个民间构造的购物狂欢节,一开始,OTA只是在观望,随着“双11”的概念深入民气,直到2012年,以携程、中青遨游网、途牛网等为代表的在线旅游企业才开始大张旗鼓地到场此中,为了从中分得一杯羹。尔后,垂涎于这种“营销方式”带来的丰厚果实,线下传统观光社也跨了一脚进去。
一转眼几年已往了,“双11”对旅游企业来说,已经从“乘车凑趣”到“不得不战”了,纵观这几年的“双11”旅游产物,固然促销本领五花八门,好比抢红包、1元购、整点秒……但现实都是在代价上“你追我赶”,并没有其他地方让人面前一亮。
“双11”旅游促销产物代价诱人
预订要多留个心眼
“我原来也想下单的,一款‘5555元来岁内可选恣意两个海岛自由行’的产物,你可以选择高大上一点的塞班岛、帕劳岛等,看着黑白常划算的。”在一家银行工作的王小姐昨天对记者说,“末了没有买是怕预约不上,天猫上许多‘双11’旅游产物看着是很诱人很优美,但是每每预约不上出行日期,预约不上你就得再次选择,要打乱之前的筹划。客岁‘双11’我买了日本游的产物,效果是预约了三次才乐成。我这钱要是放在天猫里‘圈着’,还不能确定出行日期,我才不干呢!”
有业内人士指出,旅游产物不是实物商品,其间涉及的细节非常多,责任也涉及多方。部门促销线路和产物大概对出发时间、预定时间、出发所在、行程安排等有非常具体的规定,因此消耗者在“双11”如许网络消耗狂欢日子里举行预订,必要对产物内容相识清晰,对产物页面举行截图等,多留几个心眼。
观光社表现:
到场“双11”就是营造消耗氛围
“2014年,对于OTA们来说,到场‘双11’是必须要做的事。在线旅游的竞争日趋猛烈,没有人乐意放弃任何一个促销推广的时机。不到场‘双11’,在业务数据上就有大概落伍竞争对手一大截,年报上的数字大概就丢脸了,尤其是对于其时刚上市不久的去哪儿与途牛来说。”“品橙旅游”的公孙遥以为。
然而,到了本年“双11”,一些到场过“双11”大战的观光社向记者表现,这么多年已往了,从“看客”到“兵士”,身处此中却以为“然并卵”。
“旅游产物不像一样平常的生存用品,‘季候性’很显着。 11月份原来就是传统的旅游淡季,观光社、航空公司等会推出大量特价促销运动,大部门游客都知道这个规律,假如来岁有出行筹划也根本会在近期下单。以是‘双11’对旅游产物的贩卖现实上没有太大的影响,更多地是营造一种购物消耗的氛围,促进人们的购买欲望。一方面,许多消耗者照旧筹划性旅游,不会盲目由于‘双11’产物自制就购买它,另一方面,我们的‘双11’产物是不能退换的,以是购买的客人并不是许多。”杭州外洋观光社电子商务部负责人张琛告诉记者。
“搞了那么多届‘双11’,它只是一个噱头,对旅游企业而言,实在当天现实结果(指营收)并不会很显着。国庆节之后就没有节沐日了,要靠圣诞和元旦这两个节日去拉动旅游消耗照旧很困难的,‘双11’重要刺激的照旧各人的购物热情。”浙江省中旅市场推广部的金晶对记者说,“现实上, ‘双11’重要的作用是提示各人可以淡季抄底游啦。旅游产物和其他商品不一样,贩卖周期很长,必要签证等手续,有如许一个‘节庆’,各人就会提前往消耗,但即便‘双11’竣事之后,来岁春节前,我们照旧会有部门特价线路流出。”
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